“那女款的呢？”
峰继周于续问道认真。，看向江大河，表情
占大头。”产的女款比较多一些，生左右所以滞销下来的，它也“女款的话...应该有5000件，去年厂子里
大河有犹豫，点头回答数字。稍，给出一个相对准确的江
是多少？”“女款的话，去年的出货价
周于峰又问道。
...”“嗯
眉，想了想后，“女士的冬低声回答道：9块和10块。”款总共3款，出货价分别为8块、江大河微微蹙
“嗯，好。”
周于峰淡淡点了下货物。到库房后，查看起了头后，也这些滞就不再过销的问，跟着江大河一起来
保存都滞销货物的问题。没有问题，粗略地看他的办公室里了一遍后，又跟着江大，谈起了所有衣服的河来到了
一间堆满衣服货物的和徐国涛坐了下来。沙发，让周于峰在办公桌后，笑拍了拍房间着沙发上的衣服拿起来放里，江大河把放在弹簧
河搬了涛的一侧。坐在了徐国一把木椅，的水后，江大又给两人倒了两大茶缸
服，其余的的那5000件衣我不要。”“江厂长，我只要女款
看寂，江大河认真说道。向周于峰率先打破了沉
“可可以啊。”
，这女款来年轻想到眼前的男人看江大河脸上挂上然是这么的豪爽。听到这话，，一开口竟了一抹笑容本来就是大头，没起
“周老板，服饰你都要，我统一给你的出货价都.”的女款是7块..如果这5000件
又直接给出了有诚意，算是非常江大河低了。，还特意地看了价格，自己给出的价格已经很徐国涛一眼，自认为说话的时候
钱出。”江大河又笑着补件的衣服中，9块这其中5000充了一句。“而且啊，款占了一大半呢货的那
“不可能！”
力地说道。峰就直接了当地拒绝了江大河的提价，直直地看着江大河的眼睛，沉声有他的话语刚落，周于
”“啊？
江货价很高吗？叹了一声，有些不明头，仿涛，紧蹙着眉佛在反问：难道大河疑情况地又看向徐国我刚刚给出的出
！”周，带着一口语，问道：了一遍，稍有停顿后些质问的“7块钱的价格不可于峰再次肯定地说能
国棉花就开始连确实也不舒服，据相关数据统计，“的确良”求，这生产也足够老百姓的需它穿在身上滑..使得你们的“的确良的销量在连年在下.“从80年起，我年增产，纺织品”的缺点更加显著，因为
江厂长我想问你物又是前年的多少倍，你去年的滞销货呢？”那
“这...”
个问题，确江大河拉长了声音，来的这实是同样的产量，而滞的2倍之多了。销货的数量已经是思索起了周于峰刚前年刚丢出
，人们置换慢，但多啊。不也可能相差这么就算是质料好
江厂长“的确良”现在的处境“现好一年差一年，要比去年和前年差你从夏天的这样的情况，相信很多！”，不会像往年一样，出销量也看出来，像
目蹙起量，不及过去的四分了眉头，因为真实的直截了当地说道样，夏天到前为止的销，这话使之一。得情况也就是这江大河紧周于峰
“那这是什么原因啊？”
认，他目江大河问了出来子，在寻求帮助，也间接，如周于峰所说的销量，就是面临递减的前的厂地承难题。着
谈了起来：周于峰面容冷江大河，侃侃而峻，看着
们爱占小便宜的百姓，抓住我米国那边所以能够卖通过高价再不“什顾的心里。是无缘因为卖给我们老得好，一方面的原因是打折的方式，么事情都不会，“的确良”之更懂市场，
而最重要的另一方面，们不需要布票，给钱就性太方便了。卖，谁就是你可以进货，谁都可以去卖，物品的流通都
可不会对这会使，不稀罕、不透气、穿来要发生的一件，剩下的只有它的缺点事，将东西买账。在未荡然无存起来不舒服，消费者得你们“的样的确良”的优势
止废止!”日，通行了30年2月1日，也就是今在1983年1年的12月1的布票将会终
“什么！”
。江大河瞪大了眼睛，和徐国涛当时的像是在说笑情严肃，并不反应如出一辙，周于峰的表
这样特殊的呢？会而且在拿这些东西来开玩笑年代下，谁
的历史，周于峰无比对于“的确良”的了多久，最多到了90年代，它就会彻底熟悉，也用不的舞台。退出历史
越难做的原因了，在如此肯定，江水服装厂的确这也是周于峰为什么在连年递0年之后，它的销量就良生意越来减了。已经8
人无比自信。对市场的影响，这个男展对于经济的发
江大河还楞在滞销货就无法估算前里，如果真如眼的话，那也是极有可能。了啊，甚至压垮整个厂的这个年轻男人所说的，12月1号布票废止子那今年冬款的
是从上面传来下的。”“老江，这个消息
，徐国河使了一个眼色感觉到脚底周于峰踩句：，故作神秘地说了自己一下后道，同时往低声说了一涛给江大着他身边凑了过去，又
他这是千真万确的消息。你保证，以给。”嗯.“这个消息，你千万别往出说，但我可..一般人我不告诉
有些变扭的。于峰强加给总觉得这句话这最后一句嘛，是周徐国涛的话术，他是
到明年，我继续过要，来问你，你倒想看看那个时。”打算多少钱卖给我续留着，等的价格我不“所以，江厂长，7块你可以继候
分，从一开始，他都变得冰冷了几于峰的语气与江大河保持着一定兀，这是一个商人正常的反击。的距离，所以此时说这些话，一点都不觉得突周
服装厂有多少家，了，老时，第，这广海市家？你乱要价，00件的数量也不是小数目老板刚跟我说要人收购一批确良的事去哪里不能买“江，跟你说句实话，周ᓤ这不是让我为难嘛。”一个我就想到了你
腿哆嗦了几下，说这样起来。的谎话他心里慌乱，使得了说完这番话，徐国涛的
“这...”
的确良。”，他担心以后积压的越来越多，江大河也有些慌了其实在这个时候，担心这个周于峰的货会去别的服装厂订购“
的面容上扫了和周于峰涛面容上后，又问道：又落在周于峰的扫，目光拉长了声音，在徐国
“那你说个价？”
“四块！”
四根手指，说道。认真周于峰伸出了
从买料价格要低块，在加器到制作，的确良的原始上人工费、场地费、机于成本价格！等等的费用，4块的价位在2
甩卖！也是确确实实地在亏本
给之内。受范围河的接心的计算，虽也在江大峰也经过了精然是亏本，但出这个价位，周于
是血淋淋的事实。产无法变现，无法流通来说，虽然难以接，这个价位对于江大河，资受，但这货物摆在那里就
情在，会尽可能地让，没有交周于峰不会同情你自己利益最大化。
房间里安静了片刻。
满屋子堆积的衣服，长吁了一口气后，点头答应了下来。江大河的目光扫了一圈
经是汗流浃而此时，徐国涛已背！